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■第4回SOHO入門者向けセミナー開催のご報告


雲一つない晴天に恵まれたセミナー当日でしたが、京浜東北線の事故により参加者の到着が遅れ、定刻を10分ほど過ぎてから開催されました。

まずSOHOシンクタンク運営委員長久保京子から一言ごあいさつ、そしてSOHOシンクタンクについてのご説明、当日配布した「お役立ち情報」や「SOHO白書アンケートへの協力依頼」のご案内をさせていただきました。

コーディネーター えび原 恵子氏(有限会社アベレ取締役社長)
パネリスト 佐藤 健氏(有限会社パシフィック・スパ・コンサルタンツ代表)
宮部ユキ子氏(Roy’s House 代表)
保坂征希氏(ジャパネスク21リミテッド代表)

パネルディスカッションでは、えびはらさんの司会進行の下、まずそれぞれの独立創業のきっかけを伺いました。
「20歳前後から起業しようと思っていたが、直接のきっかけは、営業職として勤めていた会社が会社更生法の適用を申請して倒産したから」という佐藤さん。
また宮部さんは「社長秘書として数社に勤務してきたが、母の病気で家を空けられなくなり、やむなく会社勤めを辞め、駅前のパソコンショップで38万円のパソコンを購入して、これで何かできるはずと思い、独立」とのこと。
保坂さんは「直接のきっかけは会社の早期退職制度への応募」だったけれども、「長年の海外勤務、マーケティング・コンサルティングの経験を活かし、かつ文化や美術に関する事業をやってみたいという気持ち」から、現在の事業を立ち上げることにしたそうです。

創業当初の仕事獲得については、佐藤さん、宮部さんはとにかく可能性のあるところには出かけていって、こちらから仕事を提案しても仕事を取ってくるという力業で獲得。
保坂さんは海外の方がお客様なので、まず信頼関係を結ぶことを重視しているとのこと。また仕事の獲得だけではなく、業務をこなしていく上でも、人と人とのネットワークが重要であることは、皆さん共通した認識でした。

ネットワークを構築するためには、様々な交流会やメーリングリストなどへの参加が有効ですが、そこでも自ら情報発信し、事業への思い入れや夢を語ることで、不思議と良いパートナーが現れるとのこと。黙って参加していても、仕事やパートナーは降ってこないという教訓です。

これまで直面したトラブルは、やはり発注元の代金未払いや、急な条件変更などです。えびはらさんを含め、皆さん、発注元や外注先と事前に契約書を交わすことが不可欠で、もし相手がいやがる時は納期と支払い条件(金額、支払い期限、消費税の取り扱い、支払い方法)を書いた「覚書」だけでも交わすことが重要です。

また不当に安い価格で買いたたかれないために、まず業務内容と納期を聴き、その上で受注できる金額を提示し、相手側の予算額とすりあわせをしていくという交渉術も、宮部さんからご紹介いただきました。個人事業であっても、あらかじめ自社の「価格表」を作成し、この値段以下では仕事を受けないという自衛策も必要です。

最後に、これからSOHOを開業する皆さんに一言ずつアドバイスをいただきました。佐藤さんからは、「自分のビジネスについて夢を持って語れることが重要。ただし、夢だけでなく、独立への思いが強いことが必要で、それがなければ独立しないほうが良い」という厳しいお言葉が。
宮部さんは、「ビジネスのアイデアは思いついたら書き留める。その中から5%ぐらいは実現する。仕事に関していつも楽しい夢を見られればOK。楽しく仕事をしましょう。」とエールが送られた。
保坂さんは、「自分も60歳に近い年齢で、過去は一切忘れて新しい事業に取り組んでいる。変わることに逡巡しないで、チャレンジすることが重要。また独立したらお金の管理もお茶くみも自分でやるしかない。人に頼らず独立独歩でいくことが必要。」という実感のこもったお言葉をいただきました。

会場からも「価格交渉」や「独立後のスキルアップ方法」、「米国法人化のメリット・デメリット」などについて質問が出され、コーディネーターやパネリストの皆さんから、実体験に基づく有益なアドバイスがなされました。ディスカッション終了後もパネリストや参加者同士で活発な名刺交換、意見交換がされ、なごやかな雰囲気でセミナーは終了しました。

コーディネーター、パネリストの皆さん、参加者の皆さん、ありがとうございました。お疲れさまでした。

「SOHOシンクタンクでは、2002年も、「SOHO支援施策研究会」や「SOHO実践お役立ちセミナー(仮称)」など、様々なセミナー、イベントを開催予定です。ぜひご参加ください。





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