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マーケティングに何ができるか・とことん語ろう
  日本実業出版社 阪本啓一著
  極めて地に足のついた、マーケティング理論と施策を、染み込んでくる文体で分かりやすく語っている。

 『パーミション・マーケティング』の翻訳で一躍名をあげた著者であるが、 コンサルタントとなる前、旭化成の営業マンとしてマーケティングを実践していた。この時の戦略の考え方、実際の販売の現場への適用を、臨場感を持って描いているところが特に興味深く読めた。よくあるマーケティング本では実地にどうやって適用しようかでさらに頭を悩ませることになることが多い一方、営業本では俯瞰的な視点が弱く、結局どぶ板営業を強化するだけではないかと思われるものが多い。この本ではそれらが融合され、実際に成果を効率よく上げるための使えるマーケティングがコンパクトにまとまっている。

マーケティングの理論は…、という方はもちろん、一通り知っている方にも自分の知識を棚卸しし、よりパワフルに使いこなすのに役立つだろう。

 

 



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